обучение от профессионалов

для профессионалов

ближайший тренинг

 «Категорийный менеджмент в период кризиса»

онлайн курс

Киев

С 1 июня

6 дней: пн, ср, пт.

Две недели по 1.5 часа.

Наша специализация

 

Ассортимент и ценообразование

Категорийный менеджмент

Категорийный мерчандайзинг

Управление подчиненными

50 000+ SKU

формируемые нами ассортиментные матрицы

2800+

тренингов проведено нашими бизнес-тренерами

18 000

управленцев и собственников бизнеса посетили

наши тренинги

Нам доверяют

тренинг

Онлайн-курс «Категорийный менеджмент в период кризиса»

кому будет полезен

собственникам магазинов и сетей, менеджерам,

управляющим ассортиментом и ценообразованием

после тренинга Вы сможете

  • избавиться от залежавшегося товара, оптимизировав склад
  • зарабатывать больше конкурентов
  • повысить цены, не теряя покупателей
  • получать до 60% больше прибыли с каждого квадратного метра магазина

тренинг ведет приглашенный специалист

Сергей Цымбал

 

12 лет на руководящих должностях в продажах, маркетинге, обучении персонала

 

провел 1200+ тренингов. Обучил 13000+ человек

 

открывал 16 гипермаркетов площадью от 18 000 м2 в разных регионах Украины

  •  

    Полная программа
    тренинга

     

     

    1 занятие

    • Обязанности и KPI категорийного менеджера.

     

    - структура предприятия, необходимая для функционирования категорийного менеджмента.

     

    - зоны ответственности категорийного менеджера. Подчиненные.

     

    - KPI и оплата труда категорийного менеджера.

     

    Домашнее задание.

     

     

    2 занятие

    • Форматирование магазинов сети.

     

    Обратная связь по домашним заданиям участников.

     

    - повышаем эффективность и упрощаем работу, форматируя магазины.

     

    - способы и критерии форматирования.

     

    - формирования ядра ассортимента и ассортимента расширения для магазинов разных масштабов.

     

    - практика форматирования украинских сетей.

     

    Домашнее задание: форматирование магазинов, с которыми взаимодействуете вы.

     

     

    3 занятие

    • Формирование ассортиментной матрицей

     

    Обратная связь по домашним заданиям участников.

     

    - стратегии формирования ассортимента или как не распыляться по мелочам.

     

    - дерево потребительских решений и структура ассортимента. Создаем ассортимент понятный покупателю.

     

    - наполняем товарную категорию, анализируем ее свойства и определяем KPI.

     

    - анализ ассортимента: нюансы АВС-анализа, о которых не говорят. XYZ-анализ. Вариации применения.

     

    - виды ролевого анализа категорий. Как быстро определить зоны роста и ошибки ассортиментной матрицы.

     

    - анализ существующей ассортиментной матрицы. Ищем слабые места в своем ассортименте.

     

    - корректное сравнение ассортиментных матриц. Ищем слабые места у конкурента.

     

     

    Домашнее задание анализ своей ассортиментной матрицы.

     

     

    4 занятие

    • Ценообразование в кризис

     

    Обратная связь по домашним заданиям участников.

     

    - закон спроса и предложения в условиях кризиса или на что повышать цены?

     

    - стратегии конкуренции по М. Портеру. Как будут вести себя конкуренты.

     

    - эффективные модели ценообразования. Их преимущества и недостатки.

     

    - ценовые сегменты рынка и их свойства. Что заказывать и поставлять?

     

    - определение границ ценовых сегментов.

     

    Методы расчета.

     

    Домашнее задание.

     

     

    5 занятие

    • Эффективный мерчандайзинг за скромный бюджет

     

    Обратная связь по домашним заданиям участников.

     

    - анализ торгового оборудования и планограммы торгового зала. Где лучше всего представить товар.

     

    - POS- материалы в торговом зале.

     

    - три критерия подбора качественного освещения товара.

     

    - использование товарного соседства для увеличения продаж.

     

    - кросс-категорийные проекты. Как продавать много и непринужденно.

     

Оставить заявку

Отправка формы…

На сервере произошла ошибка.

Поздравляем!

Ваши данные успешно отправлены.

 

Письмо с подтверждением будет отправлено на указанный Вами адрес в течение 24 часов.

Остались дополнительные вопросы?

Желаете получить личную консультацию?

Свяжитесь с нами

удобным для Вас способом:

Киев, Кирилловская, 160 Б.

+38 066 445-45-74

ProSchool.com.ua

Copyright. Proschool. 2020